最近色んな友人と、「転職にあたって自分の市場価値はいくらくらい？」、「自分が人に誇れるスキルは？」っていう話になります。
友人達「いやー、自分では何となくこれだなって思うんですけど、説明しようとすると難しいですよねー」
これ、僕もそう思う！自分の良さを文章にして誰が見ても分かるようにするのって、本当に難しいよね。
こういう風に「面接であなたの強みは何ですかって聞かれたらどう答える？」って話をいろんな人としてて感じたんだけど、企業側が求める答えとのギャップが結構大きいんだよね。じゃあ企業側が聞きたいことってなんだろう？
ポイントのズレた主張
「じゃあ、何となくでいいから、何が出来るの？」って聞いたら、結構みんな下のような回答が多い。
・仕事を楽しめます
・諦めないことが強み
・笑顔が強み
・人間関係を円滑にできます
・人の気持ちが分かります
・人と人の架け橋になるのが得意です
僕「えっ、そこ！？」
なんで！？みんなもっと素晴らしい主張ポイントがいっぱいあるのに、なんでそんな新入社員風なコメントなのーーー！？
でもこれ、こうやって冷静に文章読んでると「ありえねー（笑）」って思うかもしれないけど、いきなり「あなたの強みは何ですか？」って聞かれたら結構こうやって答えちゃうかもしれないよ。
自分の強みを深堀りしてみる
やっぱり「自分が何が強みか？」っていうのを事前に考えて準備しておかないと、答えるのは難しいよね。転職を1回もしたことがない人だったら、本当に考えたことがないかもしれない。
でも、頭では「こういうことが出来るようになったなー」ってボンヤリ思い浮かんでるんじゃない？
・エクセルが使える
・プレゼンテーション作れる
・営業力がある
・ファシリテーション力がある
・チームメイキング力がある
・社内ネゴが上手い
とか。色々あるよね・・・これどうやって説明すればいいんだろう。
自分の経験を伝えること
自分の経験を人にちゃんと伝えられるかどうか。これは自分の市場価値を高めるためには非常に大切。
で、言いたいことはいっぱいあると思うんだけど、実際に転職市場で伝えるべき強みは大きく分類すると４つくらいしかないと思うんだよね。
それは営業力、経営・分析力、実行力、マネジメント力。
その強みでどれだけ会社に貢献できるかということを考えた時に、この４つが「会社に最も貢献するスキル＝会社が最も聞きたい内容」になる。
営業力
当たり前だけど、どんな会社も営業がいないと売上は上がらない。営業でそれまでの実績をストーリーを交えて主張できれば、それに勝る強みはない。
・どんな規模のお客様だったのか
・どうやってアプローチしたのか
・なぜそのお客様にアプローチしたのか
・何を売ったのか
・いくらぐらいの金額、利益率だったのか
・はじめから受け入れてもらえていたのか、そうでなければ何をして購入に至ったのか
経営・分析力
営業は得意ではなくても、営業サポートが得意な人はいっぱいいると思う。データ分析、戦略策定、資料作成、プロジェクトでの問題解決など。これも、どの会社でも必要な機能。
・どのようなデータを分析したのか
・どんな分析をして、どんな結果を得たのか
・その結果どんなアクションにつながったのか
・そのアクションの結果、会社にどの程度貢献したか
・最も会社に影響を与えたプロジェクトは。
・そのプロジェクトで自分が一番苦労した経験は
・その苦労をどう乗り越えてきたのか
実行力
会社としては口ばっかりの人は必要ない。小さなことでも実際に行動を起こし、最後までやり切れる人の方が何倍も価値がある。
・自分が最後までやり切って結果を出したことは何か
・その結果はよかったのか、悪かったのか
・結果が芳しくなかった場合、どう対応したか
・自分１人でやったのか、周りを巻き込んだのか
・どのように周りの信頼を得たのか
・会社にどの程度貢献できたのか
マネジメント力
仕事は一人では出来ない。でもチームで仕事をするには、みんなを上手くまとめる人が必要。そのまとめ役として動ける人は、会社にとって価値がある。
・何人ぐらいのチームをまとめていたか
・チームでやり遂げた仕事とは
・チームで会社にどの程度貢献したか
・逆にチームで問題が起きたことはないか
・何がチームをまとめるためのポイントと考えるか
・部下と意見が違った時の対応は
まとめ
こうやって、ストーリー仕立てで自分がやってきた内容を上記の4分類に分けてみたとき、どれくらい具体的に話をすることができるのか。
それが自分の市場価値をきちんと伝え、価値を上げていくことに繋がるよね。
ぜひ今一度、白紙の紙に向かって自分の市場価値を書き出してみてほしいな。新たな自分の一面が見えてくるかもしれないよ。
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